從未參與國(guó)內(nèi)電商大促的蘋(píng)果，這次也沒(méi)有逃過(guò)“真香”定律，今年618期間蘋(píng)果首次以官方形式參與了天貓618大促。

5月29日，蘋(píng)果宣布天貓官方旗艦店支持跨店滿(mǎn)減，并搭配數(shù)額不等的優(yōu)惠券，這相當(dāng)于直接給出全場(chǎng)8折起的優(yōu)惠，同時(shí)4月剛發(fā)布的iPhone SE，在618期間蘋(píng)果也發(fā)放了200元的優(yōu)惠券。

面對(duì)蘋(píng)果的來(lái)勢(shì)洶洶，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商也不甘示弱。

近期，國(guó)內(nèi)各大手機(jī)廠(chǎng)商陸續(xù)發(fā)布5G新機(jī)，不斷下探5G手機(jī)價(jià)格，目前小米旗下Redmi 10X系列手機(jī)，以1599元的起售價(jià)成為最便宜的5G手機(jī)。

而此次618期間，華為、小米、OPPO和VIVO等品牌均拿出新款5G手機(jī)參與大促。同時(shí)，手機(jī)廠(chǎng)商們發(fā)布的5G旗艦機(jī)，也成為618大促的重點(diǎn)機(jī)型，這直擊了蘋(píng)果無(wú)5G的致命痛點(diǎn)。

不同于以往的618大促，此次對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商們來(lái)說(shuō)，既是奪回因疫情減少出貨量的關(guān)鍵時(shí)刻，也是5G手機(jī)正式打響價(jià)格戰(zhàn)的第一槍。

發(fā)新機(jī)、拼價(jià)格、保銷(xiāo)量，借著618大促，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商正式打響了5G手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)，而蘋(píng)果的全面大促，更像是在清理庫(kù)存，為后續(xù)發(fā)布的5G手機(jī)騰出空間。

可以預(yù)見(jiàn)的是，此次618大促后，無(wú)論是哪家手機(jī)廠(chǎng)商贏(yíng)得最終勝利，都將在一定程度上影響消費(fèi)者下半年的換機(jī)選擇。

蘋(píng)果促銷(xiāo)清庫(kù)存

6月1日，蘋(píng)果率先交出答卷，5小時(shí)iPhone在天貓的成交額超過(guò)5億元，這相當(dāng)于iPhone在中國(guó)市場(chǎng)1天的成交額。

蘋(píng)果親自下場(chǎng)參與618大促，表明其重視中國(guó)市場(chǎng)的態(tài)度。

北京時(shí)間5月1日，蘋(píng)果發(fā)布2020年第二季度財(cái)報(bào)顯示，第二財(cái)季收入為583.1億美元，同比增長(zhǎng)1%，其中大中華區(qū)營(yíng)收94.6億美元，同比下降7.5%。

盡管由于疫情影響，蘋(píng)果在中國(guó)的銷(xiāo)量受到明顯影響，但第二季度來(lái)自中國(guó)的收入占蘋(píng)果總收入的16.2%，相比一季度還上升了1.4%。

中國(guó)早已成為蘋(píng)果除美國(guó)以外最重要的市場(chǎng)，而在國(guó)內(nèi)疫情好轉(zhuǎn)，全球疫情依然嚴(yán)峻的情況下，蘋(píng)果也更需要守住中國(guó)市場(chǎng)，以此抓住潛在的5G用戶(hù)，為接下來(lái)的5G市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。

為此，今年國(guó)內(nèi)618電商大促，蘋(píng)果官方直接在天貓平臺(tái)給出了全場(chǎng)8折起的優(yōu)惠，其中4月剛發(fā)布的新款iPhone SE，此次也參與了促銷(xiāo)，為其加大拓展中低端市場(chǎng)。

官方優(yōu)惠刺激下，蘋(píng)果手機(jī)銷(xiāo)量明顯大幅上漲，6月1日僅過(guò)5小時(shí)就售出了5億元。

從短期看，缺失5G手機(jī)的蘋(píng)果，必須下場(chǎng)參與電商大促，這源于國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商占據(jù)了5G先機(jī)，比蘋(píng)果提前一年發(fā)售5G手機(jī)。

顯然，蘋(píng)果不可能眼睜睜看著原有用戶(hù)流失到安卓市場(chǎng)，其需要通過(guò)促銷(xiāo)手段，吸引原有用戶(hù)繼續(xù)留在蘋(píng)果生態(tài)，而大促帶來(lái)的新用戶(hù)，也能產(chǎn)生更多長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值。

據(jù)外媒報(bào)道，投行Wedbush分析師丹·艾夫斯（Dan Ives）在一份報(bào)告中表示，原定于在今年9月份上市的5G iPhone或被推遲至12月發(fā)布，原因在于持續(xù)存在的供應(yīng)鏈問(wèn)題，以及蘋(píng)果正常的規(guī)劃和設(shè)計(jì)過(guò)程也受到干擾。

疫情對(duì)蘋(píng)果影響重大，原先蘋(píng)果大部分產(chǎn)品就在中國(guó)生產(chǎn)制造，國(guó)內(nèi)疫情爆發(fā)時(shí)，部分生產(chǎn)工廠(chǎng)一度關(guān)閉，等到國(guó)內(nèi)疫情好轉(zhuǎn)時(shí)，全球疫情又開(kāi)始爆發(fā)，這讓蘋(píng)果的供應(yīng)鏈?zhǔn)艿絿?yán)重影響。

今年3月，為蘋(píng)果制造iPhone外殼的捷普公司表示，其在中國(guó)工廠(chǎng)“接近正常水平”，而世界其他地區(qū)的工廠(chǎng)出現(xiàn)了比往常產(chǎn)能低5%至10%的情況。

供應(yīng)鏈體系的動(dòng)蕩，顯然打亂了蘋(píng)果推出5G手機(jī)的計(jì)劃，一位與印刷電路板相關(guān)的組件供應(yīng)商接受外媒采訪(fǎng)時(shí)表示，“已經(jīng)接到通知，要在8月底開(kāi)始大批量出貨，以滿(mǎn)足Apple的新產(chǎn)品推出，而不是像往年那樣在6月的某個(gè)時(shí)候。”

這可能意味著，5G iPhone的量產(chǎn)也可能推遲數(shù)月，而在此之前，蘋(píng)果也需要逐步清理4G手機(jī)庫(kù)存，為接下來(lái)發(fā)布的5G手機(jī)做準(zhǔn)備，這也就不難解釋剛上市的iPhone SE也加入了618促銷(xiāo)大軍。

目前，從各電商平臺(tái)數(shù)據(jù)看，蘋(píng)果手機(jī)廣受歡迎，這意味著不管是穩(wěn)住用戶(hù)避免流向安卓市場(chǎng)，還是清庫(kù)存為5G iPhone做準(zhǔn)備，蘋(píng)果均在穩(wěn)步進(jìn)行中。

華米OV的5G爭(zhēng)奪賽

相比蘋(píng)果的步步為營(yíng)，此次618電商大促，華為、小米、OPPO、VIVO等國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商則更為純粹，目標(biāo)均為爭(zhēng)奪5G市場(chǎng)。

戰(zhàn)斗一觸即發(fā)，小米618大促?gòu)?月1日正式開(kāi)始，一直持續(xù)到6月18日，并且在全渠道補(bǔ)貼5億換5G，當(dāng)前市場(chǎng)最低價(jià)的5G手機(jī)Redmi 10X，也將在6月1日開(kāi)售。

為了加大推廣力度，小米還邀請(qǐng)了韓庚、高圓圓等明星，在小米商城、淘寶直播、抖音、京東等多平臺(tái)開(kāi)啟長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月的直播，從5月31日到6月18日，每天多檔欄目輪番開(kāi)播。

與去年相比，今年小米顯然更重視618大促，這或許源于去年618期間，小米銷(xiāo)量不佳的緣故。據(jù)南方都市報(bào)報(bào)道，去年榮耀、華為、蘋(píng)果穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)各大電商平臺(tái)前三位置，小米則從去年第二跌到第四的位置。

而去年與蘋(píng)果決一高下的華為系手機(jī)，今年的對(duì)手則變?yōu)榱藝?guó)內(nèi)其他手機(jī)廠(chǎng)商，這源于蘋(píng)果至今都沒(méi)有發(fā)售一款5G手機(jī)。

目前，從IDC發(fā)布的手機(jī)季度跟蹤報(bào)告中顯示，2020年第一季度，華為占據(jù)中國(guó)5G手機(jī)半數(shù)以上的份額，其他手機(jī)廠(chǎng)商瓜分不到一半的市場(chǎng)份額。

盡管，目前華為占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但隨著各大手機(jī)廠(chǎng)商發(fā)布面向各價(jià)位段、不同產(chǎn)品定位的5G手機(jī)陸續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系日益激烈。

特別是在今年618之前，國(guó)內(nèi)各大手機(jī)廠(chǎng)商均發(fā)布了最新的5G手機(jī)，這讓此次年中大促成為最佳的宣傳節(jié)點(diǎn)。

這次大促的意義在于，不僅會(huì)影響下半年5G手機(jī)出貨份額，同時(shí)各大廠(chǎng)商還將獲取一批新更換5G手機(jī)的消費(fèi)者，這可能直接影響消費(fèi)者后續(xù)對(duì)5G手機(jī)的選擇。

另一方面，由于疫情影響，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量也受到較大影響。根據(jù)第三方手機(jī)公司IDC發(fā)布的手機(jī)季度跟蹤報(bào)告，2020年第一季度，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量約6660萬(wàn)臺(tái)，同比下降20.3%。

疫情“黑天鵝”的影響無(wú)法避免，但目前國(guó)內(nèi)疫情趨向好轉(zhuǎn)，在此情況下，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商需要通過(guò)一場(chǎng)大促，彌補(bǔ)此前丟失的出貨量。

多重因素影響下，各大手機(jī)廠(chǎng)商們必須使出渾身解數(shù)，既為保證當(dāng)前出貨量，也為后續(xù)發(fā)展5G生態(tài)建立牢固基石。

千元5G手機(jī)，或?qū)⒂瓉?lái)?yè)Q機(jī)潮

沒(méi)有最低價(jià)，只有更低價(jià)。

還沒(méi)等到618大促，手機(jī)廠(chǎng)商們已經(jīng)打起了5G手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)。

5月20日，華為榮耀發(fā)布起售價(jià)為1899元的5G智能手機(jī)榮耀X10，當(dāng)即成為最便宜的5G手機(jī)，但華為并不滿(mǎn)足于此，4天后華為暢享Z發(fā)布，起售價(jià)拉低至1699元，進(jìn)一步刷新了人們對(duì)5G手機(jī)的價(jià)格下限。

不過(guò)，華為剛頂著最便宜5G手機(jī)的光環(huán)沒(méi)幾天，小米旗下子品牌紅米突出重圍，在5月26日發(fā)布了起售價(jià)為1599元的Redmi 10X系列手機(jī)，至今無(wú)手機(jī)廠(chǎng)商超越。

為了迅速占據(jù)5G手機(jī)市場(chǎng)份額，大多數(shù)手機(jī)廠(chǎng)商也拿出了剛發(fā)布的5G新機(jī)，參與618大促。

華為新發(fā)布還未滿(mǎn)一周的華為暢享Z，6月1日首次銷(xiāo)售優(yōu)惠50元，到手價(jià)為1649元，這是當(dāng)前華為最便宜的5G手機(jī)。

今年4月份OPPO發(fā)布的5G手機(jī)OPPO Ace2，在此次618期間，其8GB+128GB版本最高降價(jià)400元，到手價(jià)為3599元。Vivo旗下子品牌iQOO發(fā)布的5G手機(jī)iQOO Z1也推出沒(méi)多久，此次同樣參與了618大促。

從目前促銷(xiāo)力度看，售價(jià)最低的5G手機(jī)，價(jià)位已在1500元左右，這直接降低了消費(fèi)者更換5G手機(jī)的成本。

在IDC發(fā)布的手機(jī)季度跟蹤報(bào)告中顯示，2020年第一季度，國(guó)內(nèi)5G手機(jī)出貨量約1450萬(wàn)臺(tái)，占整體市場(chǎng)21.8%，環(huán)比上季度增長(zhǎng)64%。

很明顯，從數(shù)據(jù)看國(guó)內(nèi)用戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始逐步接受并購(gòu)買(mǎi)5G手機(jī)，而在各大廠(chǎng)商不斷降低5G手機(jī)價(jià)格后，勢(shì)必將在后續(xù)帶來(lái)更廣闊的用戶(hù)群體。

值得注意的是，各大手機(jī)廠(chǎng)商都通過(guò)子品牌主打性?xún)r(jià)比，這不難看出其策略。在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)千元價(jià)位的5G手機(jī)入門(mén)后，各品牌旗艦機(jī)則可直接作為用戶(hù)換機(jī)的順位選擇。

此次618大促中，各大手機(jī)品牌也早已做好準(zhǔn)備，小米5G旗艦機(jī)小米10將首次降價(jià)促銷(xiāo)，華為P40 Pro+旗艦5G新機(jī)也已開(kāi)啟預(yù)約通道。

為了在換機(jī)潮中全面占據(jù)先機(jī)，本周?chē)?guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商也在陸續(xù)發(fā)布多款不同價(jià)位的5G手機(jī)。

6月1日，vivo發(fā)布X50系列新機(jī)，起售價(jià)為3498元起；6月3日，華為榮耀將發(fā)布Play4系列第一款5G新機(jī)；6月5日，OPPO也將發(fā)布Reno4系列5G視頻手機(jī)。

去年中旬，自各大手機(jī)廠(chǎng)商發(fā)布首款5G手機(jī)起，5G換機(jī)潮的呼聲就沒(méi)有停過(guò)，但用戶(hù)似乎并不太買(mǎi)賬。不過(guò)此次隨著618大促，以及千元5G手機(jī)的發(fā)布，或?qū)⒄嬲瓉?lái)?yè)Q機(jī)潮。